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明源戰略升級:成為地產生態鏈"互聯網+"服務領航者

《明源地產研究》60期 潘勇堂
2016-01-22 10:09:58
人物:    企業:
導讀:明源軟件——中國最大的房地產信息化服務商,在18歲成年之際,在業績穩健之時,堅決的變革轉身,公司簡稱更名為“明源云”,企業愿景升級成“地產生態鏈互聯網+服務領航者”。
移動互聯時代
等你想明白再出發
可能早就沒有你的機會
 
明源軟件——中國最大的房地產信息化服務商,在18歲成年之際,在業績穩健之時,堅決的變革轉身,公司簡稱更名為“明源云”,企業愿景升級成“地產生態鏈互聯網+服務領航者”。
 
一、迎接不確定的時代
 
在明源云創始人高宇看來:“轉身的背后,不僅是明源在互聯網時代的居安思危,更是對地產白銀時代發展的趨勢洞察。”
 
1、時代之變:行業邊界被打破
 
一方面,在向移動互聯網轉型過程中,過去工業時代行之有效的方法反而可能成為今天的“毒藥”,很多傳統商業的理念、邏輯和法則在互聯網時代都被肢解和重組,越來越多新型企業正在通過新思維、新模式顛覆傳統企業;另一方面,今天這個時代行業的邊界正在被打破,外行消滅內行,小企業顛覆大企業的故事層出不窮,跨界打劫、降維打擊、彎道超車等開始成為新時期企業進化的叢林法則。
 
2、企業之變:沒有所謂“大企業優勢”
 
過去大企業有規模優勢很難被撼動,但今天這個時代,即使大企業也難逃噩夢:一方面大企業可能會被整體顛覆,另一方面即使能夠勉強生存,但被行業邊緣化,與死亡相其實也無二樣。
 
前者而言,“跨界打劫”越來越不是個案。明源更多地看到,很多傳統大企業,往往還沒反應過來,就被突然的對手干掉了。諾基亞CEO在無奈同意微軟收購時也感嘆:“我們并沒有做錯什么,但不知道為什么, 我們就輸了!” 后者而言,大公司被“邊緣化”也不可小覷,傳統企業優勢,很可能在新的價值鏈中被削弱或是后臺化,從而淪為邊緣角色。典型案例如中國移動還存在,但他對絕大多數客戶而言已不那么重要,因為大部分人的溝通用微信就足夠了。”
 
3、客戶之變:“房地產+”需要好的服務商
 
不論是“互聯網+”還是“+互聯網”,明源服務客戶所在的房地產行業正在發生質變。整個房地產行業從過去的“黃金時代”轉入“白銀時代”,市場也從供不應求轉向產能過剩,利潤下降、去化困難……在這樣一種背景下,明源的全國客戶群正在發生兩大改變:一是房地產開始從單純的住宅地產向泛地產轉變,他們或橫向兼并收購中小房企,或上下游相關多元化整合資源;另一方面,房地產不再只做空間的提供商,而是以“房地產+”戰略為起點在空間內植入更多的功能、內容和服務,比如房地產+智能設備、+工業4.0,+文化旅游,+產業……既然客戶本身需求開始多元和跨界,那么,明源始終堅持為開發業務提供專業化服務也同步“與時俱進”,明源要成為地產生態鏈“互聯網+”的服務商。
 
二、移動互聯網時代的明源轉型
 
1、新愿景:地產生態鏈“互聯網+”服務領航者
 
過去,從售樓軟件到房地產ERP整體解決方案,18年的耕耘與堅守,明源成為“中國房地產企業管理信息化的領航者”。今天,房地產進入白銀時代,加上移動互聯網帶來更大的不確定性,明源順應時代和客戶需求變化,愿景升級為“地產生態鏈互聯網+服務領者”!

 
2、擴邊界:從“開發企業”到“地產生態鏈”
 
轉型之后,明源的目標市場開始由“房地產企業”擴大到整個“地產生態鏈”。
 
在明源看來,移動互聯網時代企業之間的邊界越來越模糊,僅僅為房地產開發企業服務的發展空間有限。明源2年前孵化的云采購平臺,已經開始為數十萬計的供應商提供互聯網服務,而明源云客和云服務也直接連接到購房者和業主……這些都將是明源未來十年的目標市場,明源相信,整個房地產生態鏈發展空間非常巨大。
 
3、大服務;從“信息化服務”擴大到“互聯網+”服務
 
未來明源提供的服務將由過去的“信息化服務”擴大到“互聯網+”服務,不再局限在管理軟件模式,而是通過ERP軟件、SAAS、平臺等各類服務模式讓地產生態鏈各個環節與互聯網深度連接和融合,推動整個地產生態鏈健康、持續發展。
 
明源相信,“云端變革”將是軟件行業變革一次重要革命。未來的場景是——明源用戶無須直接購買軟硬件、建設機房、招聘IT人員,也可以直接通過明源ERP的SAAS平臺在互聯網上直接享受軟件服務,就像隨時打開自來水龍頭就能用水一樣。
 
三、重生之路:堅定而執著
 
在明源自身看來,此次換標和品牌升級,不再是簡單的業務轉型,更是企業生長模式的重生。
 
1、不強調確定,強調"迭代創新文化"
今天的時代特征表現為高度的不確定性,產品也意味著“方生方死,方死方生”。
在不確定的時代,我們需要的不是確定,而是持續迭代創新,不斷試錯與迭代,最終打造出極致的產品。在不確定的時代,明源轉身只是告訴未來前進的方向,但沒有必要也不可能知道未來5年、10年之后具體位置在哪里。郁亮也強調,未來萬科新戰略只有大方向,但沒有路線圖。
 
2、產品即戰略
產品是入口,用戶是商業模式。未來明源是一家高度重視產品戰略的互聯網公司,但這句話的前提是明源必須打造極致和爆款的產品。我們深知,沒有好的產品就沒有忠實用戶,沒有用戶,還談什么商業模式,談什么未來!
 
3、精英自組織,沒有271
在移動互聯網時代,人,尤其是精英人才是轉型成敗與否的關鍵。工業時代的組織人才評估采用“271”模型,即20%優秀,70%中等,10%不及格。而在移動互聯網時代,沒有“271”,要么英雄要么“狗熊”。
 
在人才戰略上,一方面,明源加大行業和跨界精英人才引進,也歡迎老員工“二次創業”,競聘成為明源各個事業合伙人;另一方面明源堅定推行優勝劣汰的人才戰略,推行賽馬文化和良性競爭機制,明源相信,只有弱者才會給自己找舒適,而強者則是主動找不適。
 
組織創新上,明源推崇自組織模式,堅決實施組織的去金字塔化,去中心化,大幅度減少中間環節和管理崗位,也不再用組織架構和職能去固化業務邊界,一切都是力圖效能最大化。
 
明源軟件轉身明源云,不是轉型,而是重生,但明源無論如何蛻變,敬畏用戶,服務客戶,成就客戶的心,始終不變!

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