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地產行情越不好,房企越是要搶人才!恒大、中梁就是這樣逆襲的

地產智庫
2018-08-03 16:32:22
關鍵字:恒大 萬科 利潤 招募 跟投 開發商 供應商 明源 明源云  
導讀:沒有一家企業會不承認人才的重要性 ,哪怕是那些壟斷的企業。對房企來說同樣如此——特別是跟投機制出現以后,在一定程度上顛覆了過往房企以“地”為核心的運營邏輯,進入以“人”為核心的經營邏輯,人才在房企的重要程度被提到前所未有的高度。 各大房企為了挖人不惜血本,真正印證了電影《天下無賊》中,葛優的那一句經典臺

 

沒有一家企業會不承認人才的重要性,哪怕是那些壟斷的企業。對房企來說同樣如此——特別是跟投機制出現以后,在一定程度上顛覆了過往房企以“地”為核心的運營邏輯,進入以“人”為核心的經營邏輯,人才在房企的重要程度被提到前所未有的高度。各大房企為了挖人不惜血本,真正印證了電影《天下無賊》中,葛優的那一句經典臺詞:“21世紀什么最重要,是人才!”

 

然而,隨著融資渠道不斷收緊,先前沖千億、三千億的雄心壯志讓位于保命。收縮戰線,保證流動性成了一些房企最要緊的事情。

 

為了節省開支,一些房企開始裁員。甚至采用一些辦法倒逼員工辭職,以規避離職賠償。比如,把該員工強制調到他不擅長的崗位去。一些地產人才剛進公司就面臨著被裁掉的命運。

 

當然,與此同時,也有房企還在大力招人。明源君認為,這是明智之舉。越是行情不好的時候,越是招攬人才的好時機。

因為卓越的公司從來都遵循先人后事的原則,事實上,近年來很多快速崛起的房企都是這么干的。



01


卓越的公司都遵循先人后事的原則

市場低迷時期不開除員工甚至招人

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前幾天,2018年世界500強榜單公布,中國上榜企業增至120家,已經非常接近美國(126家),遠超第三位的日本(52家)。自1995年《財富》世界500強排行榜同時涵蓋了工業企業和服務性企業以來,還沒有任何一個其它國家的企業數量如此迅速地增長。


當然,也有人說,世界500強是按營業額排名的,大而不強的企業一大把,沒什么值得驕傲的。

 

什么是卓越的企業?臺風來了,豬都能夠飛起來。卓越企業必須是不論在黃金時代、白銀時代,還是青銅和黑鐵時代里,都能生存和發展的企業。

 

按照埃森哲(全球最大的管理咨詢公司和技術服務供應商)的定義,堪稱卓越的企業必須在成長性、盈利性、前瞻性、持續性和穩定性上遠遠超出同行的其他企業。 


▲來源:埃森哲、明源地產研究院


那剩下的問題就是,如何讓企業從不優秀走向優秀,從優秀走向卓越?答案是:人才,足夠多合適的人才!

 

柯林斯在《從優秀到卓越》中指出,要想讓一家企業從優秀走向卓越,要遵循先人后事的原則,因為如果你有合適的人在車上,那么如何激勵和管理他們就不再是問題,也更容易適應變幻莫測的世界;如果車上坐著的是不合適的人,不論你是否找到正確的方向都沒用,光有遠見卓識,而沒有了不起的人,等于零!限制公司發展的最終力量,取決于你得到合適人才的多少!

 


很多人說,老板對離職員工的態度,最見一個公司的格局。

 

明源君認為,市場不好的時候,最能看出一個企業對員工的態度。因為絕大多數企業市場不好的時候,首先想到的就是裁員。

 

卓越的企業,不僅在市場行情好的時候大力招攬人才,市場不好的時候也會盡力保住自己的人才。

 

日本“經營四圣”之一,松下幸之助認為,員工的熱情和喜悅,將會深深的影響到所面對的顧客。即便是困難的時候也要重視每一個員工,給員工以希望,才能夠使組織更加團結一致,才能夠爆發出更強的經營能力。

 

昭和4年(1929年),日本經濟幾乎倒塌,各個公司都大規模裁員以節省經費,失業者隨處可見。但松下幸之助卻采取了“生產減半,不解雇一人!工廠員工上半天班,工資全額支付。但是,員工需要利用假期,全力銷售在庫產品。”

 

當時的員工為了回報松下幸之助的“不裁”之恩,只花費了2個月的時間就將所有的庫存全部售出,松下電氣再次回到正常的軌道!

 

去年,「雙斌」入職陽光城后的「首秀」上,談及陽光城掌門人林騰蛟對自己的期許,朱榮斌說,林騰蛟希望他在陽光城辦一個最好的食堂,搭建一個最優秀的人才團隊。

 

之所以要辦好食堂,是因為管住胃,食堂就已經不只是食堂,而是老板對員工的愛和尊重!這有助于留住千辛萬苦挖來的優秀人才。

 

某50強房企總裁則告訴明源君,他們之所以在住宅之外還做些商業、寫字樓等,除了為了熨平業績波動,還有一個很重要的原因就是這些能夠持續帶來現金流的業態,可以在市場下行周期中,為公司提供血液,使得公司能夠將人才養起來。他們甚至在市場低迷時期還主動招攬一些優秀的人才,這是該公司多年來穩健增長的十分重要的原因之一。


 

02


市場行情不好時找工作的人多

房企最容易招到大量優秀人才

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裁員,可以馬上省下一大筆開支。但現實中,那些即便真的因為行情不好、壓力山大,不得已要裁掉一些人的公司,也會盡量將最精干的部分留下。這個時候,對于尚有實力和遠大目標的公司來說,則是招人的最好時機。

 

市場上行的時候,挖人其實是很難的。

 

過去幾年,在“沒有規模就沒有江湖地位,沒有江湖地位就沒有話語權”語境的刺激下,投資崗的重要性和薪水都像坐了火箭一樣飆升。

 

某投資總,四五年前年薪30萬,跳槽到上家公司時,年薪50萬,經過3年的苦干,漲到了100萬(稅前),去年某百強房企直接開300萬年薪(稅后)將其挖走。該投資總既意外又驚喜,同時也比較忐忑——如此漲薪確實給力,可是每一分錢都不是白拿的,如果拿不到足夠數量的地,分分鐘讓你走人……

 

對房企來說,同樣感到壓力山大。去年,某30強房企人力總就告訴明源君:在外面挖人代價很大,該房企區域公司的人力總,基本年薪三四十萬,加上成就共享六七十萬,但是從外面挖一個人力總過來,基本年薪就要給到六七十萬,而且挖過來不一定好用,特別之前有明星光環的,到了公司之后很難融合。

 

而市場不好的時候,找工作的人比崗位多,可挑選的多了,更容易招到優秀人才,而且付出的代價還沒那么大。

 

根據多家媒體報道,最近有好幾家知名房企在裁員,設計、品牌、營銷崗的員工首當其沖,甚至此前大熱的投資崗也未能幸免于難,一些城市公司投資部現有人員將被縮減至一兩個人。


有些人上個月才興高采烈的辦理了入職手續,轉眼間就成了要被裁掉的對象。要知道,這些人當初可是千辛萬苦花了大價錢才招進來的。

 

這個時候,就像你多年暗戀的女神失戀了一樣,是一個極好的撿漏機會。事實上,最近幾年快速崛起的中梁當年就是這么干的……

 

2014年時,開發商裁員司空見慣。可是中梁卻一口氣引進了四五百人,總數看起來好像也不多,但公司的員工人數直接翻了一倍多。中梁助理總裁陳紅亮坦言,如果行情好,公司當時是沒有機會如此大規模引進人才的,因為很多是30強的人才。

 

明源君注意到,恒大在2014年也招聘了大量員工,當年末,集團員工總數較上年暴增62.81%。

 

▲來源:公司年報、明源地產研究院

 

同時,恒大每年在其年報中均不厭其煩地強調——集團堅信人才是企業最重要的資源,始終堅持以人為本的人力資源開發策略……

 

▲來源:公司年報、明源地產研究院


相比之下,萬科在2014年,全部員工的增速為15.4%,房地產開發系統員工的數量增幅僅4.3%。這源于萬科對市場的謹慎態度,當年《人民日報》刊登彼時萬科總裁郁亮的文章,稱樓市進入白銀時代。到了次年,萬科房地產房地產開發系統員工數量增速甚至為負,當時萬科副總裁譚華杰接受媒體時表示,深圳樓市今年以來的暴漲,透支了未來幾年的漲幅,接下來兩三年估計漲不動了!

 

▲來源:公司年報、明源地產研究院


如今,土地流拍日漸增多、部分知名房企開始裁員,甚至有房企老板開啟了跑路模式……與2014年的情形頗有點類似。若政策不放松,下半年加入裁員陣營的房企可能還會更多。但與此同時,也有大量的房企還在大量招人,并且這些獵頭和房企的HR們都在感慨人力緊張,合適的人難招!



而早在2013年就啟動“未來領袖計劃”,在全球廣招名校博士的碧桂園,當前除了大量招聘地產類的人才之外,還招聘人工智能、農業類的人才,學歷上博士優先。

 



03


恒大、中梁、碧桂園等

低迷期儲備人才的公司

業績都獲得了飛速增長

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俗話說,養兵千日用兵一時。像恒大、中梁這樣有先見之明的房企,在市場低迷時期趁機招攬大量的人才,就是為了在市場回暖時迅速抓住機遇。

 

跟松下電氣的員工只花費了2個月的時間就將所有的庫存全部售出,松下再次回到正常的軌道一樣!逆周期招募人才的房企也都獲得了飛速發展。

 

2015年4月份,許家印在布置全年工作時稱,“前段時間我們已上項目近20個,接下來48天,我們要大上100個項目。”

 

當年整個上半年,恒大計劃斬獲的新項目數是120個。且不說當時地產行業的主基調還是去庫存,這么短的時間要搞定100個,恒大怎么做得到?

 

提前招攬的人才起到了重要的作用。明源君注意到,整個2014年,恒大不僅員工總數急劇增加,而且培訓時長也大幅增加。

 

其年報顯示,2014和2015年,恒大對員工提供的培訓強度分別為約4小時/堂次和約3小時/堂次,而2012~2017年其他時間的培訓強度,為1.6~2.3小時/堂次。可見2014大量招攬人才之后,恒大也加強了對員工的培訓。2015年市場回暖之時這些已經培訓好的員工正好派上用場,完成了在其他人看來不可能完成的任務。

 

2016年,恒大的銷售規模一舉超過萬科,問鼎NO1。2017年,向規模+效益轉型的恒大的毛利潤率高達36.1%,超過了萬科(34.1%)和中海(32.9%),毛利潤高達1122億;凈利潤為370.5億,核心利潤更是高達405.1億,超越此前的利潤之王中海!如果將非經常性損益因素考慮進來的話,恒大凈利潤也排第一!

 

▲來源:公司年報、明源地產研究院

 

當年,中梁將人才招進公司之后也只干一件事——培訓學習,打造組織能力,比如研究學習標桿企業的構架、制度、投資拿地及管理上的創新、激勵機制、業務突破等。

 

這些人才儲備為15和16年的爆發做好了準備。15年,中梁走出了溫州,全面布局整個浙南。

 

到2017年,中梁區域公司一半以上的董事長、事業總、骨干都是當時加盟的。中梁助理總裁陳紅亮告訴明源君,如果中梁沒有提前儲備大量人才、打造組織能力、充分授權、機制放開的話,之后就走不出浙江、布局全國。

 

早在去年6月,中梁負責在公開市場拿地的投拓團隊有300人,無論人數和覆蓋面積都能排全國前三。

 

董事長楊劍卻說還可以再加點,因為這些人一年可能花掉兩三個億,但只要能拿到2塊合適的地,帶來的利潤就可以覆蓋!

 

正是基于先人后事的原則,一年之后的今年,中梁的投拓團隊已經翻了一番還多,達到六七百人,并且人數還在繼續增加中!

 

龐大的投拓團隊,使得中梁不僅能夠實現全覆蓋,而且對每一塊意向地塊投入更多的精力仔細進行研判,確保拿好地拿對地。

 

精準的預判,使得中梁抓住了這一波三四線城市的行情;而充沛的人才隊伍,使得其戰略能夠快速落地,推動業績高速增長。

 

▲來源:CRIC、明源地產研究院


而且,中梁還在大量招人、培養人。

 

中梁提出了一個“老三老四計劃”,找標桿或跟中梁差不多的房企里面年輕的,由于發展空間受限,有能力但沒有做過一把手的,給他們平臺和機會,這樣一來,選擇面寬了,難度小了,成本也下去了。進入到中梁后,他們也會更珍惜機會。未來中梁80%的人才會通過這種方式引入和培養。

 

對新棟梁的招攬更是自不待言。去年校招生僅110個,今年則有近400個校招生入職,基本上是碩士。最終,中梁希望形成強大的三大集團軍,第一軍是各組織的一把手,第二軍是老三老四,第三軍是大學生后備隊。

 

此外,面向未來,中梁還制定了飛鷹100計劃——內外結合尋找行業精英,不管是地產行業還是非地產行業、咨詢機構、乙方,還有房地產上下游,在控股集團層面招一批人,類似萬科當年的戰投部和碧桂園的未來領袖計劃。

 

由于他們的關系在控股集團,費用也由控股集團出。如此,可以在不影響業務的同時,在控股集團層面儲備一批優秀的精英,對他們進行系統培訓,然后下放到各個組織一把手身邊做助理,參加所有的經營會議、系統性的培訓,長見識、格局,輪崗三個月到半年,目的是為未來三到五年,甚至更長的時間打造精英。比如,未來中梁要拓展新業態,就可以把這些人放過去。

 

目前,中梁全集團開發體系的員工約8000多人,這還不包括營銷體系和物業體系的一兩千人,而去年7月份不到3000人。

 

▲來源:公司公告、明源地產研究院

 

至于碧桂園,以“未來領袖計劃”為代表的人才計劃加上“同心共享”激勵計劃,使得其業績繼13年之后,在16年和17年又幾乎保持連年翻番。


 

小結

 

搶到了行業里面稀缺的優秀人才,就等于搶到了地和錢——這么想的房企老板不在少數,可是實踐起來卻有難度,因為人才通常難招。如今招攬人才的機會來了,如果不是葉公好龍,向著星辰大海的房企,就應該抓住這樣難得的機會。即便總人數保持不變,將人才結構升級一下也是好的。假以時日,這些人必將為公司帶來豐厚的回報。(明源地產研究院執行主編 艾振強)


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