本期2016年4月28日 星期四 出版
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在地產黃金時代,買好點的房子還得求人呢。而到今天,從廟堂之高到江湖之遠,去庫存都是大事。營改增可能涉及的利潤,最大也不超過5%。在項目利潤動輒30%乃至更高的過去,誰會把這點利潤看成天大的事情,搞全公司總動員來應對呢?可今天行業利潤已經只有8%左右,這5%也就成了生死存亡的大事。

房地產去庫存“六脈神劍”
為了讓各個地產公司的決策層對目前行業的營銷創新、去庫存手段有個全面的了解,我們特意針對此領域進行了較全面的分析,并著重給大家分析了未來去庫存可以重點發力的方向。
白銀時代,存貨可能就是一個毒瘤。
早期大開大合復制的“大眾化”產品面臨嚴重滯銷了,未來房地產產品將呈現出四大變化趨勢。
在互聯網時代,就需要利用互聯網的手段對定位提出創新,如萬科提出的U定價、網上競拍、眾籌+競價等方式,通過競價的形式,實現更精準更巧妙的定價,增加了新的定價方式和去庫存手段。
伴隨著移動互聯網的社交傳播特性,傳統的全民營銷業務模式換發出了新的生機。新興的互聯網技術平臺,能幫房企解決很多傳統操作手法下所產生的難題和顧慮。
案場的跟進轉化在過去往往是容易被忽略的一個重要環節,因為只要客戶到場就能成交。但隨著供需市場的天平發生變化,不少有遠見的房企已經開始注重案場的精細化管理,從績效牽引到工具支撐,進行了一場案場管理的全面創新與改革。
房企理財產品,主要分為兩類:一類是真正的通過金融進行融資;另一類是以金融理財的名義,達到項目營銷蓄客去化的目的,同時也可以通過理財產品的方式隱蔽降價,避免市場過度反應。
區域布局不在盲從全國開花,而是立足廣東,深耕廣佛,做一線城市一出區域,當然也會做海外;產品定位則在改善和豪宅間找到少有人發現的細分需求,“沒人發現的需求也就無人競爭”。
全世界70%都是鋼結構住宅,在中國鋼結構住宅卻因政策、專利保護、人才等方面的缺位及不足未得到大力推行,但有這么一家“勇敢的企業”,他從鋼結構建筑商轉型鋼結構開發商,操盤100萬平方米超大規模的項目,要蓋目前中國最大的鋼結構住宅,而且,他是成功的。
缺乏經驗的房企貿然進入市場會面臨哪些風險?旅游地產項目如何打造核心競爭力?
成本回顧為什么難?因為業務部門不配合、高層領導不重視、成本回顧難推行。怎么破?A企的做法值得一看。
林峰、陳凱等大咖演講金句最完整收錄
6位大咖發表演講收錄,經典觀點如吐連珠,與讀者細品、共享。
從華潤分公司老總到龍湖董事,從復星地產總裁到陽光城總裁。讓陽光城3年規模提升10倍,銷售額從20億飛升到200億,并蟬聯成長性與運營效率雙冠軍。他就是前陽光城聯席董事長、現菩悅資產創始人兼CEO陳凱。
林峰認為旭輝是頭厚積薄發一直在耕耘的牛。
廣州的房價已經基本到頂,深圳的房價未來會見頂,深圳房價的頂就是香港房價,上海和北京的房子10年還看不到頂,有波動也是震蕩上行,除非發生戰爭等特殊情況。
你要把水往遠處推,推得越遠浪的高度越高,邏輯思維經常會做一些跨界營銷,其實就是造浪的思維。
種子用戶只有一個特點,就是能傳播的叫種子用戶,不會幫你傳播的不是種子用戶。
社群化、差異化、跨界化。
房企應對“營改增”實戰技法
”稅負只減不增“是一個宏觀結果,具體到每一個房地產企業來說,可不能如此樂觀。本期微專題嘗試通過4個維度,來幫助房企在合法合規的前提下省出真金白銀。
明源地產研究院仔細研究了這些細則,針對房企最關心的問題,給出6條重點解讀。
房地產開發商需要從目標進項稅管控、供方選擇策略以及發包模式這三個方面進行系統性考慮,才能夠確保獲取足夠比例的進項稅額,以避免多繳稅。
“營改增”或稱為企業命運的分水嶺乃至生死線,這次比拼的,是企業的管理水平、控制能力以及合作伙伴的規模和素質……
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